¿Cómo podemos llevarlo a la práctica? Voy a pedirte que hagas algo que probablemente nadie haya hecho antes contigo.
Hoy vamos a hablar de un artículo que leí hace poco y que me impactó mucho. En realidad era un artículo de negocios. No era un artículo de salud. Lo que surgió de él fue mi pensamiento sobre mí mismo, pensando en los clientes con los que trabajo. El concepto del artículo era muy simple. Decía: "Los clientes no compran soluciones. Compran definiciones de problemas".
Enlace al artículo: Los clientes no compran soluciones, sino definiciones de problemas
Era una idea muy interesante porque el autor del artículo decía: "Los vendedores suelen vender el valor de lo que ofrecen". Si nos eliges, vas a obtener un gran valor.
Lo que observó después de años y años de consultoría es que el problema que la mayoría de la gente tiene en sus negocios casi nunca es lo que dicen y eso coincide completamente con lo que vemos todo el tiempo al trabajar con el cuerpo humano.
Cuando trabajo con los clientes, especialmente la primera vez que me reúno con la gente, pasamos una hora y la primera hora normalmente se gasta en 35 o 40 minutos de toma de historia porque quiero conocer su historia. Necesito conocer su historia porque en algún lugar dentro de su historia de lo que le ha sucedido normalmente se encuentra en un área que nunca ha sido abordada.
Nunca se ha mirado.
Lo que quiero hacer en el blog de hoy es básicamente animarte en torno a un par de cosas diferentes. Número uno. Quiero que pienses en tu cuerpo y quiero que pienses en lo que crees que son tus problemas. ¿De acuerdo? Piensa en eso.
Piensa en tu cuerpo. ¿Cuáles crees que son tus problemas y qué crees que tienes que hacer para solucionarlos? ¿Lo tienes? Tu cuerpo, tus problemas, qué necesitas hacer para arreglarlo.
Ahora, lo que quiero es que respires profundamente porque voy a decir algo y no quiero que te ofendas. Probablemente estés equivocado. ¿De acuerdo? Sea lo que sea que pienses que tienes que hacer para arreglar el problema, probablemente te faltan algunos componentes que podrían ser críticos para crear el éxito que quieres.
En Z-Health hablamos de los pilares del fitness. Muy bien. Las cosas que le digo a la gente que tiene que ser capaz de hacer. Tienes que ser capaz de ver bien. Tienes que ser capaz de equilibrar bien y tienes que ser capaz de moverte bien. Ahora, también podemos incluir algunas otras cosas ahí sobre respirar bien y ser fuerte y todas esas cosas.
En definitiva, estos son los tres pilares del rendimiento humano. Si piensas en el gran mundo de la salud y el fitness, creo que más del 99% de las personas están atascadas allí preguntándose ¿qué está mal con su movimiento? ¿Qué le pasa a tu movimiento? ¿Qué le pasa a tu movimiento? ¿Qué le pasa a tu movimiento?
El hecho es que tu movimiento puede ser muy desorganizado o disfuncional porque tienes problemas de visión o de equilibrio. Este es uno de los verdaderos retos con los que nos encontramos todo el tiempo. La gente acude a nosotros y dice: "Oye, me duele la rodilla. Debo tener algo malo en la rodilla".
Recuerda lo que dije. Piensa en los problemas que tienes con tu cuerpo. Piensa en lo que tienes que hacer para solucionarlos. Probablemente estés equivocado. Muy a menudo los problemas de las rodillas, de los pies, de la espalda, lo que sea, son problemas del cerebro. Esto es algo de lo que siempre hablamos en Z.
Ahora bien, esto no significa que no haya algo que ocurra a nivel local, pero en última instancia, la información que está a cargo de lo que sientes y cómo te mueves viene de tu cerebro y todos estos sistemas están jugando un papel importante en eso.
Ahora, ¿cómo tomamos esto y lo hacemos práctico? Voy a pedirte que hagas algo que probablemente nadie ha hecho antes contigo. Tus próximos pasos de este video son para esto. Me gustaría que hicieras un historial de ti mismo. Ahora bien, esto puede sonar muy extraño, pero si has estado luchando con tu cuerpo, ya sea desde una perspectiva de dolor o de rendimiento durante un largo período de tiempo o estás estancado y eres como, "Sólo siento que hay mucho más en mí que nunca han sido capaces de lograr".
Tomar 20 o 30 minutos y escribir tu propia historia en términos de lo que le ha sucedido a tu cuerpo, las cosas que has notado; tal vez una de las cosas más valiosas que literalmente haces.
Porque lo que ocurrirá como resultado de este ejercicio es que empezarás a pensar de forma un poco diferente sobre tu problema. ¿No es así? No se trata de la solución. Recuerda que se trata de la definición del problema.
La forma en que consigo que los clientes hagan esto... es bastante simple. Les digo: "Siéntense con un papel y lo que quiero es que empiecen escribiendo todas las lesiones que recuerden haber tenido".
A los 5 años me caí de un columpio y me rompí el brazo. A los 8 años mi hermano me golpeó en la cara. Tal vez te haya pasado eso. Con un palo y me quedó una cicatriz o me hice un corte y me lo tuvieron que coser. Incluso las cosas más minúsculas, quiero que las escribas.
Porque en última instancia una de las cosas que te vamos a decir es que el cuerpo está muy interconectado neurológicamente. Cosas que pueden haber sucedido en el pasado lejano y que nunca fueron corregidas pueden manifestarse ahora y crearte problemas.
Lo que vas a hacer es, en esencia, crear una línea de tiempo de tu propia historia personal diciendo: "He tenido estas lesiones. Tuve este accidente de coche. A los 20 años, tuve que ponerme gafas. Eso fue un poco raro porque nadie más en mi familia tuvo que usar gafas, etc, etc".
Por lo general, lo que resulta de esto es que encontrarás un problema. Un problema que surgió antes de la gran cosa que más te molesta.
La mayoría de las personas con las que trato en la industria de la salud y el fitness, vienen a mí por el dolor o vienen a mí por el rendimiento o vienen a mí porque tienen problemas de computación corporal. Si les pregunto: "¿Cuándo empezaste a ganar peso realmente?" "Sucedió cuando tenía 32 años". "¿Por qué crees que ocurrió?" "Bueno, dejé de jugar en una liga de fútbol o en una liga de fútbol o lo que sea. Tuve hijos, empecé a trabajar mucho".
En algún lugar de esa historia suele haber algo más. "Háblame de eso. Empezaste a trabajar más". "Sí. Pasé de tener un trabajo sin oficina a un trabajo de oficina". "Estás leyendo en un ordenador todo el día". "Sí." "¿Empezó a deteriorarse tu vista?" "Es curioso que lo menciones. Sí, lo hicieron y de hecho terminé consiguiendo gafas".
Ahora, de repente, personalmente tengo información con la que puedo trabajar. Eso suena raro. La gente dice: "¿Dices que si tengo problemas de visión puedo llegar a tener problemas de peso?" Sí. Ahora, ¿es una correlación directa que puedo ir aquí es una investigación para demostrar definitivamente esto a usted? Todavía no. Lo que puedo decirte es que cada vez que uno de tus pilares de la salud se ve comprometido hay una reacción en el cuerpo. Muy a menudo, cuando nos ocupamos de cosas que aparentemente no están correlacionadas, vemos que se producen cambios sorprendentes en el cuerpo.
Esa es la tarea para ti esta semana. Toma tu propia historia, cada una de las lesiones que has tenido, una línea de tiempo del proceso por el que has pasado.
Una vez que lo hayas hecho, llévaselo a tu preparador físico; llévaselo a tu proveedor de servicios sanitarios y dile: "He hecho esto por ti". Haz que lo lean. A ver qué tipo de conversaciones surgen de ello. El artículo del que hablo... Voy a poner un enlace aquí para que lo leas. La parte más interesante es la última sección donde dice: "Lo que realmente estamos viendo en el mundo de hoy es cuando dos personas se sientan. Dos empresas se sientan y ambas dicen: '¿Sabes qué? Los dos somos humanos. Los dos tenemos problemas. No sabemos realmente lo que está pasando, pero ¿podemos trabajar juntos para resolverlo? Entonces es cuando se produce la verdadera magia".
Enlace al artículo: Los clientes no compran soluciones, sino definiciones de problemas
Eso es lo que en realidad pretendemos hacer en Z-Health, obteniendo toda la información que podamos de ti y luego teniendo una conversación contigo junto con un montón de pruebas para averiguar lo que necesitas exactamente. Recuerde que todos nosotros, porque estamos tan cerca de nuestras propias vidas, muy a menudo pensamos que necesitamos las cosas equivocadas y ahí es donde los expertos pueden ser útiles.
¿De acuerdo? Esa es tu tarea para la semana.
Si tiene alguna duda al respecto, no dude en comunicárnoslo.
Gracias por sentarte a ver esto, es un ejercicio muy poderoso, así que inténtalo.
