Хорошо. Сегодня мы будем говорить о том, чем я невероятно увлечен. Эту презентацию я сделал для группы Consumer Health Summit пару недель назад. Я работал над этой презентацией почти год, потому что она... я хотел сделать ее действительно хорошо, я хотел, чтобы она была потрясающей. Я хотел дать им много информации. Как я уже сказал, я люблю иногда надевать футуристическую шляпу, чтобы посмотреть, куда движется ландшафт здоровья и фитнеса.
По какой-то причине, поскольку я был рядом с этими вещами всю свою жизнь и был очарован ими, у меня было довольно хорошее представление о том, что это, вероятно, станет хитом. Это будет действительно интересно людям. Это будет довольно большим событием, независимо от того, сработает оно или нет. Надеюсь, вам понравится.
Я начну немного по-другому, потому что я, по сути, объединяю две разные презентации, потому что та была ориентирована на определенную группу. Эта презентация будет больше предназначена для аудитории Z-Health.
Для начала я расскажу вам о нескольких своих героях, потому что считаю, что герои нужны всем. Если нет героев, то в мире нет прогресса. Вы должны сказать: "Я хочу быть этим парнем". Мы все время говорили о вчерашнем Леброне или как там его. Майкл Джордан. Назовите мне героев, тех, кто действительно изменил вашу жизнь к лучшему, например, я хочу быть тем парнем, той девушкой. Годзилла. Фантастика. Ингемар Стенмарк. Ух ты. Я не слышал этого имени целую вечность. Повторите его еще раз.
Мужчина: Ингемар Стенмарк.
Доктор Кобб: Кто-нибудь знает, кто он?
Мужчина: Возможно, величайший в мире горнолыжник слалома-гиганта.
Доктор Кобб: Я не слышал этого имени уже лет 15, интересно.
Мужчина: Дэнни Вэй.
Доктор Кобб: Хорошо, потрясающе. Скейтбордист.
Женщина: Дороти Хэмилл.
Дороти Хэмилл. Я тоже давно этого не слышал. По какой-то причине меня не шокирует, что вы сказали "Дороти Хэмилл". Да, герои. Да?
Мужчина: Маркус Лутрелл.
Доктор Кобб: Маркус Лутрелл, прекрасно. Если вы не видели фильм или не читали книгу "Одинокий выживший", Маркус, невероятный выживший, морской котик. Если у вас есть возможность поддержать этот фильм, пожалуйста, посмотрите его. Посмотрите его, даже если он вас напугает. Часть денег пойдет в Wounded Warrior Project и Lone Survivor Foundation. Что это? Великий Гама, индийский клуша и борец. Кто еще?
Женщина: Майя Анжелоу.
Доктор Кобб: Кто?
Женщина: Майя Анжелоу.
Доктор Кобб: Майя Анжелоу, которая скончалась на прошлой неделе, удивительная женщина. О ней есть очень интересные вещи. Я собирался прочитать несколько цитат из нее в конце дня, может быть. Другие герои?
Мужчина: Питер ЛоКашио.
Доктор Кобб: Кто?
Мужчина: Питер ЛоКашио.
Доктор Кобб: Это ваше?
Мужчина: Мой отец.
Доктор Кобб: Потрясающе. Да?
Женщина: Марта Грэм.
Марта Грэм, танцовщица, замечательная, удивительная танцовщица. Кто-нибудь еще? Кто?
Женщина: Пеле.
Доктор Кобб: Пеле. Мило. Вы, ребята, как опытные люди. Не так много слышно недавних спортсменов. Круто. Что это?
Мужчина: Роналдо.
Доктор Кобб: Роналдо, Криштиану. Да, Португалия. Ты должен быть этим парнем. Вот почему я так говорю. Меня всегда восхищало то, что арка жизни человека часто определяется тем, кого он боготворит, на кого он смотрит в детстве. У меня было три главных героя. Мой отец был одним из них, не потому что мой отец был самым лучшим и самым замечательным отцом на свете, но мой отец... Одно из худших избиений, которые я когда-либо получал от своего отца, а их было очень мало, и они не были злыми... Я не возражаю. Это было потому, что мы с братом не сделали свою работу по дому. Я отчетливо помню, когда мне было 9 лет. Мой отец сказал: "Ребята, мне не хочется этого делать, но я вынужден это сделать, потому что вы должны кое-чему научиться". Чему? Это будет больно? Нет.
"Что вам нужно усвоить, так это то, что я, возможно, никогда не научу вас любить работу, но я научу, как Бог, работать". Один из самых показательных моментов в моей жизни. Застрял в моей голове навсегда. Он сказал мне работать, а сам был примером работы, тяжелой, упорной работы. Мой отец был самодельным миллионером, который вырос, едва окончив среднюю школу. Маркс работал в бумажной компании около 16 лет, гнал самогон в засушливой стране на глубоком Юге. Это моя семья.
Однажды мы пошли с друзьями в боулинг и поужинать, и у него было достаточно денег, чтобы пойти в боулинг, и ему пришлось занять денег, чтобы заплатить за ужин. Он был буквально одним из тех классических парней, которые были настолько горды, что сказали, что со мной такого больше никогда не случится. Он читал Дейла Карнеги и все остальное. Он пришел домой и записал: "Я собираюсь заработать миллион долларов к дате X или что-то в этом роде". Он положил ее в бумажник и читал ее каждый день, и в дальнейшем он построил бизнес по производству гидравлического оборудования для нефтяных вышек, состоящий из 65 человек, а затем строительную компанию и все остальное, что действительно удивительно наблюдать на расстоянии, потому что его все время не было.
Как я уже сказал, удивительно трудолюбивый человек, первый герой. Второй - вымышленный герой. Многие из вас когда-нибудь читали книгу "Дюна"? Классика, фантастика, верно? Книга Фрэнка Герберта. Потрясающая книга. Когда мне было 11 лет, я прочитал эту книгу, и главный парень в книге, герой, я сказал: "Я хочу быть этим парнем". Ваши герои не обязательно должны жить на телевидении. Они могут жить в вашем мозгу. Они могут жить в вашем воображении.
О, да. Стальные костюмы, да. Пол - так его звали. Было очень странно читать о нем, потому что они говорили обо всех этих тренировках, которые он делал. Там был момент, когда он делал то, что они называют глубокой тренировкой, и учился двигать одной мышцей, ногой или рукой, и я такой: "Да". Представьте себе такой уровень контроля. Он говорил на десятках языков и был гениален во всех этих вещах. Я подумал: "Я хочу быть таким парнем. Я хочу быть потрясающим во всем".
Потом мне исполнилось 11 лет, и я подумал: "Неужели это возможно?". Тогда мои родители, на самом деле очень крутые во многих отношениях, купили мне на 11-й или 12-й день рождения. Я не помню, что это было, но они купили мне настольную книгу с работами Леонардо да Винчи. Он стал моим героем, Леонардо да Винчи, не черепашка-ниндзя, а настоящий парень. Многие ли из вас знакомы с ним? Что вы знаете о нем?
Валет на все руки, но действительно ли он был валетом на все руки или он был исполнителем мирового класса во всех профессиях? Подумайте об этом парне. Возможно, один из лучших интеллектуалов в истории мира. Он был художником, и я сказал: "Я должен быть художником". Я научился рисовать, копируя его работы. Он был художником. Он до сих пор является одним из самых известных художников всех времен.
Когда мне было около 28-29 лет, мне невероятно надоела медицинская система в Соединенных Штатах. Я продал свою практику и сказал, что уезжаю в Италию. Я переехал в Италию. Я жил в 10 минутах езды от Винчи, откуда он был родом, и каждые выходные я ездил в его родной город и ходил по этим маленьким музеям. Если вы не знаете всего этого о нем, например, он проектировал вертолеты, снаряжение для подводного плавания за сотни лет до того, как появилась технология их производства. Многие из его разработок работают. В нескольких музеях они построили модели в натуральную величину, и вы можете посмотреть, что этот парень разработал, сидя в роще, в оливковой роще. У них все еще есть его родной город, например, его дом.
Я такой: "Я должен поехать к этому парню домой". Я должен выяснить... Когда вы подъезжаете к фруктовому саду, оливковой роще, и это примерно в 20 минутах езды от маленького городка. Он находится на вершине холма, и вы подъезжаете к нему. Дом размером примерно с эту сцену. Я думаю, что один из величайших умов в истории мира начинал здесь. Для меня это был пример того, что мы способны на гораздо большее, и я начал думать о том, на что способны люди с тех пор, как мне было 10, 11 и 12 лет. Могу ли я писать потрясающую музыку? Могу ли я петь? Могу ли я играть на разных инструментах? Могу ли я говорить на нескольких языках? Могу ли я быть потрясающим спортсменом и могу ли я делать все это одновременно?
Потому что большинство людей скажут вам, что такого уровня знаний можно достичь только... Вы можете достичь только стольких уровней за один раз... Я говорю: "Я в это не верю". Зачем нам намеренно ограничивать себя? Дайте себе разрешение быть потрясающим. Это был мой образ мыслей всю жизнь.
В юности я столкнулся со многими трудностями, потому что, когда я начал изучать свою образовательную программу, я обнаружил, что был хорошим учеником. Мне было очень легко получать хорошие оценки, но я был ужасным учеником, потому что я ненавижу, когда мне говорят, что есть только один способ добиться чего-то. У многих ли из вас было такое на математике? Верно? Например, когда нужно показать свою работу. Нет, я не люблю. Если у меня есть свой способ добраться до ответа, то позвольте мне.
Очевидно, что я не математик, потому что в какой-то момент нужно выучить правила. Вы должны выучить правила, чтобы вы могли нарушить их, как художник, верно? Вы можете стать художником-математиком. У меня есть такие друзья. Мой лучший друг в детстве был гением в буквальном смысле слова, парень с 1600 баллами SAT, когда SAT еще составлял 1600 баллов. Что в нем было действительно забавно, так это то, что он также блестяще разбирался в литературе и языке.
Он поступил в Харви Мадд, чтобы изучать астрофизику. В то время выбор был между MIT и Harvey Mudd. Харви Мадд предоставил ему полный пансион. Он приехал изучать астрофизику. Восемнадцатилетний парень, я звоню ему по телефону, потому что я был так зол на систему образования к тому времени, когда я закончил среднюю школу. Я говорю: "Знаешь что? Я даже не знаю, пойду ли я в колледж. Это просто смешно".
Я в Орегоне. Я звоню ему по телефону. Я такой: "Привет, чувак. Как дела?" Он: "Здесь есть очень умные люди". Я такой: "Правда, чувак?". А он: "А, эти люди в чем-то разбираются". Так и есть. Он получил докторскую степень по астрофизике и докторскую степень по литературе и стал профессором литературы, очень интересный парень. Он знал математику так, как будто был художником с математикой. Я не такой парень, и я не очень хотел им быть.
Я столкнулся с тем, что на протяжении всей моей жизни люди твердили, что мир устроен именно так, хотя было очевидно, что мир устроен не только так. Это имеет смысл для вас? Когда я начал работать с телом, вот что я начал видеть. Я увидел, что у нас есть все эти различные формы вмешательства. У нас была хиропрактика, остеопатия, физиотерапия. У нас была спортивная медицина. У нас есть все эти разные вещи, но мне казалось, что вся моя жизнь состоит из людей, которые попали в трещины между всеми этими профессиями.
Многие ли из вас чувствуют себя подобным образом? Как часто вам приходилось слышать: "Эй, ты моя последняя надежда. Я видел всех". По какой-то причине... Я смеялся в своей голове: "Действительно, скольких людей ты видел?". Я говорю: "Это очень много людей, если ты видел всех". А они: "Я был у 15, 16 врачей. Я был у этих терапевтов. Я делал это, я делал то. У меня было все это, но ничего не помогло". Для меня они были просто неудачниками.
Я расскажу о некоторых статистических данных, касающихся всего этого. В нашем мире очень много людей, гораздо больше людей попадает в трещины, чем даже наука или исследования указывают на это сейчас, потому что для того, чтобы заставить себя чувствовать хорошо, и я говорю о себе в этом тоже, потому что я такой же человек, как и все остальные. Когда я был молодым парнем на практике, когда люди не возвращались, мой мозг с точки зрения выживания, чтобы я чувствовал себя хорошо, предполагал, что они не вернулись, потому что я им помог.
Подумайте об этом. Раньше тоже было много исследований с таким уклоном, например, они определяли долгосрочные результаты физиотерапии, хиропрактики и т.д. по тому, "вернулись ли люди". Это самая нелепая вещь, которую я когда-либо слышал, когда вы останавливаетесь и думаете об этом. Как я уже сказал, когда я смотрю на огромный мир, я вижу миллионы и, фактически, миллиарды людей, которые проскальзывают сквозь щели между профессиями. Именно об этом я и хочу поговорить с вами.
Я собираюсь показать вам фотографию. Это одна из моих любимых клиенток всех времен и народов. Эту беременную девушку на фотографии звали Брендан, или Брендана. Я преподавал в Бостоне, и ее направил один из тренеров. Она пришла, а я сидел посреди спортзала и ждал, пока она придет, чтобы заполнить бумаги и т.д. Я поднял голову и увидел, что девушка открывает дверь. Это был один из тех случаев, когда я не знаю, сможет ли она дойти сюда, как... как бы спотыкаясь, очень, очень осторожной походкой. Она была, я не знаю, довольно молодой. Она была на 5-6 лет моложе, чем на этой фотографии.
Она подошла, села, опустилась в кресло, и мы начали беседовать. Она сильно заболела, ее положили в больницу, ввели антибиотики внутривенно. Есть определенные антибиотики, которые убивают вестибулярный аппарат, как будто он может уничтожить его полностью. Антибиотики разрушили ее вестибулярный аппарат. Хотя она не умерла от инфекции, она не могла встать. До нашей встречи она прошла через 2 года интенсивной вестибулярной реабилитации в одной из лучших клиник... Я не знаю, почему все всегда идут к лучшим. Я никогда не был тем, кто говорит: "Я был в посредственном реабилитационном центре. Они были просто средними". Никто никогда так не говорит. "Я был в лучшем месте".
Она находилась в лучшей нейрореабилитационной клинике в Бостоне в течение 2 лет, как обычно. Она находилась там 4, 5 дней в неделю, а потом они наконец сказали: "Вы достигли максимального прогресса. Это все. Это то, что у вас есть". Она не могла ходить, как если бы она вошла в дверь и увидела перед собой разные линии, она могла бы упасть. Любая зрительная путаница. Она не могла водить машину. Она почти не могла выходить из дома. Очевидно, что она пережила невероятно неприятное приключение.
Я видел ее 5 раз в течение, я думаю, 12 месяцев, несколько раз ездил в Бостон. Я делал с ней, честно говоря, то, чему я учил вас, ребята, последние несколько дней, и, может быть, еще с 4 девушками. Вот и все. Это было интересно, потому что она проходила вестибулярную реабилитацию. Они понимают, что VOR важен? Да, но дело в том, что они применили к ней протокол и не индивидуализировали его для нее, и он не сработал для нее, потому что они не тестировали его как реабилитационный, высокоэффективный. Это имеет смысл?
Пять визитов за 12 месяцев. Она прислала эту записку, потому что мы потеряли ее из виду, и она прислала эту записку. Я знаю, что вы, вероятно, не сможете прочитать ее на экране, но это очень простая записка. В ней говорится: "Привет, доктор Кобб, или Эрик, или кто там еще, "Это Брендан из Бостона. Я видел вас около двух лет назад. Не знаю, помните ли вы меня, но я сделал вам подарок". Она прислала нам подарок. Это была очень крутая палка из манзаниты с раковиной абалона, потому что она была на пляже в Калифорнии и в Йосемити. Она взяла палку из Йосемити. Она взяла раковину абалона с пляжа, сделала из нее небольшую фреску и отправила нам. По сути, она сказала: "Мой муж получил работу на Аляске. У меня в жизни новое приключение".
Это было очень здорово, потому что в течение того года она могла гулять на улице. Она начала ездить на велосипеде. Она снова начала водить машину, потом она смогла сесть на самолет и поехать к своей семье. Потом они переехали на Аляску, и тогда она забеременела, кажется, в прошлом году. Около 5 раз. Она присылает нам записки каждые 6 месяцев и просто говорит: "Эй, вот что происходит в моей жизни". Простые вещи.
Это те люди, которым, как я считаю, мы должны помогать. На самом деле, это большинство людей. Она была крайним примером, но она живой пример, я думаю, того, что мы обычно видим. Позвольте мне дать вам представление о том, где мы сейчас находимся. Это форма разговора. Где мы сейчас находимся? Куда мы идем? Что это значит? И пункты действий. Вы готовы? Некоторые цифры, которые нужно запомнить. Это одни из моих любимых цифр. Я пройдусь по ним вместе с вами.
Медицина, 21, 2, 8, 12, 55. Упражнения, 17, 63, 20. Питание, 72, 28, 30. Напиши сейчас, эти цифры, возможно, ничего не значат для тебя, но скоро они станут понятны. Что мы собираемся сделать, так это начать с медицины, хорошо? Кто здесь хорошо работает с числами? Мы же тренеры. Рейчел такая: "Я разберусь". Вот что обозначают эти цифры. Если вы не хотите делать кучу записей, мы дадим вам этот PowerPoint. Если вы не хотите все записывать, мы просто убедимся, что у вас это есть.
Мы начнем с медицины, и я хочу рассказать, что представляют собой эти цифры. Вы готовы? Хорошо, начинаем. Вот что представляют собой эти цифры. Если вы типичный американец, а мы говорим о людях во всем мире, которые не имеют доступа к здравоохранению, но если вы типичный американец, у вас нет врача на Speed Dial, вы не богаты, неважно. Если вы заболели и позвонили в офис своего врача, среднее время ожидания от момента звонка до приема составляет 21 день.
Я болен. Мы увидимся с вами через 3 недели. Двадцать один день, чтобы записаться на прием. В среднем, войдя в дверь, вы проведете в офисе 2 часа. В среднем прием длится 2 часа. Из этих 2 часов вы проведете с врачом 8 минут. И вот тут-то все становится по-настоящему интересным. В течение этих 8 минут врач будет прерывать вас в среднем каждые 12-15 секунд. "Скажите мне, что не так?" "Ну, у меня тут такая штука..." "Хорошо". Каждые 12 секунд вас будут прерывать во время этого 8-минутного разговора. Если вы больны, то есть у вас сердечно-сосудистые заболевания, диабет, хронические заболевания, то в среднем вы проведете с врачом 1,6 часа в год.
Прежде чем продолжить, я задам этот вопрос еще раз. У скольких из вас есть дети? У многих из вас есть дети. Сколько из вас видели детей? Все видели детей. Отлично, хорошо. Теперь вы понимаете, что детям нужно знать материал. Правильно? Представьте себе, как родитель, если бы вы проснулись завтра утром, а кто-то подошел и сказал: "Знаете что? У вас есть 1,6 часа, чтобы подготовить вашего ребенка к году. Вы должны охватить все: как оставаться в безопасности, как оставаться здоровым, какие продукты есть, как заниматься спортом".
Сколько из вас скажут: "Круто, я понял"? Я дам ему конспект, 1,6 часа. Поймите это очень четко. Медицинская система - это не система здоровья. А теперь вот что еще более интересно. После всего этого диагностическая точность такова. Стандартная точность диагностики при первом посещении в медицинской практике составляет 55%. Я заболеваю. Мне требуется 3 недели, чтобы попасть туда. Я провел 2 часа, сидя и говоря: "У меня есть другие дела. Я собираюсь выставить вам счет за мое время". Вы тратите 8 минут на то, что врач прерывает вас каждые 12 секунд. Вы можете видеть его 1,6 часа, но если мы закончим на этом, вероятность того, что они сделают все правильно, составит 55%. Таково современное состояние дел.
Все со мной? Хорошо. Теперь, поймите. Это не для того, чтобы ругать медицину, потому что я собираюсь ругать всех. Я говорю вам, где мы сейчас находимся. Как я уже сказал, это "Положение дел в Союзе". Вот что мне интересно. Поскольку время, которое врачи могут проводить с пациентами, сокращается, сокращается и сокращается, вот некоторые из новых правил в медицине. Это то, чему на самом деле учат ординаторов, студентов медицинского колледжа и ординаторов.
Номер 1: Не называйте пациентам своего имени. Почему вы не хотите, чтобы кто-то знал ваше имя? Что это? На случай, если вы облажаетесь, хорошо. Да. О, это интересно. Вы, ребята, тоже под подозрением. Хотя они все равно могут вас выследить. Главная причина, по которой вы не говорите им свое имя - чтобы они не разговаривали с вами. Это деперсонализация. Я не знаю, кто вы. Зачем мне задавать вам вопрос? Я даже не знаю вашего имени.
Номер 2: Не садитесь. Если вы сядете, что произойдет? Мы могли бы поговорить, верно? Многие ли из вас недавно ходили к врачу? Вы входите, они даже не смотрят на вас. "Привет, как дела?", а они стоят за своим столом и не... О, номер 3. Простите. Я забыл об этом. Если в комнате находится член их семьи, не общайтесь с ним. Почему? Потому что что будут делать члены семьи? Они будут задавать больше вопросов.
Номер 4: Принимайте решения на основе сканирования электронных записей и электронных данных. Это действительно важно, потому что вместо того, чтобы обсуждать это с пациентом, вы просто говорите: "Знаете что? Вот что говорят ваши анализы. Это стандартный протокол. Это то, что вам нужно". Это экономит время. Вам не придется отвечать на вопросы.
Номер 5, странный для меня, не трогайте их. Медосмотр занимает слишком много времени. Что? Мы дошли до того, что настолько полагаемся на технологии, анализы крови и т.д., что искусство физического осмотра исчезло, а прикосновения к людям, очевидно, занимают слишком много времени. Таковы некоторые из новых правил, и я нашел это невероятно увлекательным, когда начал читать об этом.
Надеюсь, номер 1, это даст вам немного больше понимания того, почему люди хотят видеть вас, и почему, вероятно, в отличие от всего того, чему вас когда-либо учили или о чем вы когда-либо думали... Для меня было так интересно быть в... Особенно в профессии тренера уже 15 или 17 лет. Тренеры являются поставщиками услуг на передней линии, хотят они этого или нет, потому что вся культура заставляет их быть таковыми.
Вы слышите от всех этих людей: "Ах, ты тренер. Ты не можешь говорить с людьми о боли". Ну, вы и не говорите с ними. А кто будет? Серьезно. Это не значит, что вы переходите границы или создаете ответственность, или что-то еще, но я говорю, что таково нынешнее положение дел. Вот в каком положении находятся люди.
Так, теперь, вот где становится еще страшнее. Это статистика о памяти, и она взята из медицинских исследований. Как только вы даете людям информацию, например, врач говорит с пациентом: "Эй, вот что у вас есть", они сразу же забывают от 40 до 80% того, что им было сказано.
Интересно, что в одном из исследований, которое я изучал, готовясь к этому выступлению, говорится: "И обычно, если они что-то помнят, то половина из того, что они помнят, неверна. А из того, что они помнят, они обычно не помнят самого важного". Они могут услышать что-то вроде того, что у вас рак толстой кишки, остеопения и что-то еще. Они придут домой, и кто-то спросит: "Так что с вами не так?". Они отвечают: "Мне кажется, мои кости истончаются". Вы пропустили рак? Как будто они буквально забудут самый важный диагноз.
Я сделал для вас небольшой график. Представьте себе следующее. Я болен. У меня сердечно-сосудистые заболевания, диабет или что-то еще. У меня есть 96 минут в год, в течение которых я буду посещать своего врача. 80% из того, что они скажут, я сразу же забуду, 50% из того, что я запомню, будет неверным, то есть к концу года у меня будет 9,6 минут актуальной информации, которая поможет мне сохранить здоровье и целостность организма.
Мы начали этот разговор с того, что у вас есть 1,6 часа на общение с детьми. Сейчас я сократил это время до менее чем 10 минут. У вас есть 10 минут, чтобы подготовить своего ребенка к году. Кому-то это кажется странным? Серьезно. А вам не кажется: "Это многое объясняет?". Надеюсь, что да. Всякий раз, когда я проводил эту презентацию, в комнате была куча врачей. Все говорили: "Мы так заняты. У нас нет времени. Вы не можете не иметь времени. Это не нормально. Мы должны это понять.
Это медицина. Я сказал, что остановлюсь на медицине, но то же самое можно применить к остеопатии, хиропрактике и физиотерапии. Так вот, некоторые из практических профессий тратят немного больше времени, но в среднем это все равно намного меньше, чем вы могли бы подумать. Я собираюсь перейти к тому, почему некоторые из этих вещей важны в отношении сторонних плательщиков и т.д. через минуту.
Теперь давайте поговорим об упражнениях. Это то, с чего я вас начинал. Вы уже знакомы с этим, потому что вы были в Эссенциале. Почти во всех исследованиях, связанных с упражнениями, мы видим вот что. У нас есть 3 группы людей, которые называются Супер, Нормо и Нон. В принципе, это означает, что если я протестирую что-либо на группе людей и заставлю их выполнять одну и ту же программу тренировок, то у меня будет верхняя группа, которая является супер-чудаками. Сколько у вас, ребята, друзей, родственников, да кого угодно? Суперфрики, верно? Что бы они ни делали, как бы тяжело ни дышали, пуф. "Что ты сделал для своих грудных мышц?" "Я сделал 2 дополнительных вдоха". Бах! Да? Вот он, этот парень.
Ребята, вы знаете, кто такой Адриан Питерсон? Да или нет? Эдриан Питерсон - бегущий защитник в НФЛ. Он реабилитировался после тяжелой травмы ACL. Он сделал операцию по восстановлению ACL. На следующий год он вернулся и был просто чудовищем. Не так давно я читал интервью с ним, и он сказал: "Я должен признать, что у меня потрясающая генетика". Он такой: "У моих тетушек и дядюшек до сих пор по 6 комплектов". Я такой: "Забавно, чувак".
Есть люди, которые, кажется, независимо от того, что мы с ними делаем, они просто говорят: "Ха-ха. Я лучше тебя". Они просто получают потрясающие ответы. Это относится к робототехнике, силовым нагрузкам, гипертрофии. У нас есть такие люди, и именно эти люди красуются на обложках всех журналов. Это те, о ком все говорят: "Я хочу быть этим парнем". Когда мы читаем об этом парне, мы спрашиваем: "Как он тренируется?". Вы думаете: "Я буду тренироваться как этот парень". Нет, это не так. Вы не переживете тренировку этого парня.
Мой вопрос: а как насчет всех остальных? Около 63% людей являются нормореспондерами, а нормореспондеры - это люди, которые становятся немного лучше. Помните, вчера я сказал, что у нас есть целая профессия, которая утверждает, что в движении участвует только одна система - система проприоцепторов. Я привел вам это небольшое математическое уравнение. Если вы можете улучшить кого-то только на 5% проприоцептивно, то это те люди. Они могут стать только настолько хорошими.
Затем у нас есть люди, которые не отвечают на вопросы. Когда стали появляться результаты этих исследований, людей это испугало. В принципе, одно из первых исследований было проведено в Финляндии, 272 человека, 16 или 17-недельная программа тренировок. На самом деле, это была комбинированная силовая и кардио программа. 272 человека, это очень много людей. Затем они следили за ними в течение 17 недель. В конце исследования около 20% из нижней части не только не прогрессировали, но и стали слабее, а их сердечно-сосудистая подготовка снизилась.
Теперь у меня есть еще один слайд. Это из недавнего исследования силовых тренировок. Итак, 16 недель тренировок по 3 часа в неделю, 48 часов тренировочного времени. Это общие временные затраты. На самом деле я привел здесь цифры, и это просто произвольная отправная точка. Подумайте о ваших суперреспондерах. За 48 часов тренировок они проходят путь от 200-фунтового жима лежа до 316-фунтового жима лежа. Сколько из вас хотели бы этого? "Ха, ха, ха, ха, ха, ха, я крут".
Затем у вас есть нормостеники. За 48 часов работы они похудели с 200 до 234 килограммов. Они говорили: "Эх, хорошо. Я делаю небольшой прогресс. Да, это тяжело. Моя мотивация продержится еще 12 месяцев, и я побью 250 фунтов. Может быть". А есть парни, которые говорят: "Я хочу вернуть деньги". После 16 недель тренировок они говорят: "Я начал с 200 фунтов, а сейчас у меня 184. Что вы со мной сделали?"
Это, опять же, положение дел. На самом деле, большинство людей, которые являются супер-респондерами, мы не тренируем, потому что они говорят: "Не, мне это не нужно. Я сделаю пару отжиманий". Кого мы тренируем? Кто приходит к нам? Нормальные и не нормальные, и на самом деле, наверное, не нормальных больше, чем всех остальных, верно? Люди, которых вы тренируете 3 года, а они говорят: "Я в конце концов... Это как будто в один прекрасный день все начнется".
У нас действительно сломана система фитнеса, потому что сейчас происходит... Давайте я пройдусь по питанию, а потом разберусь, что происходит. В исследованиях по питанию мы видим практически одно и то же. Я даю кому-то витамин B, или вы даете ему креатин, или вы даете ему что угодно. Почти в каждом исследовании вы увидите, что около 65% людей получают какую-то измеримую реакцию, а все остальные - ничего.
Многие ли из вас похожи на тех, кто часто не отвечает на вопросы о питании? Вы пробовали добавки. Вы пробовали витамины. А у вас ничего нет. Это действительно трудно, потому что я всегда говорю людям, что очень трудно продавать профилактику, потому что это очень трудно доказать. Очень, очень трудно доказать профилактику, например, "Правда? Я принимаю эти витамины. Откуда я знаю, что они работают?". "Ты все еще жив". Я собираюсь свалить все на витамины, верно? Вот как я это докажу.
Другое дело, о чем говорила Кэти, - примерно в 30% случаев действительно хороший ответ плацебо. Я не знаю, что принимал тот пожилой парень, но я собираюсь попробовать. Может быть, они настолько хороши, но вероятность того, что как только он прикоснется, вы почувствуете себя лучше. Это ваш мозг. Лекарства, терапия, упражнения, что угодно. Может ли каждый понять, что то, что я вам показываю, это то, что зазор, как трещины, гораздо шире, чем мы думаем? Люди проваливаются не в маленькие, а в огромные трещины по всей карте.
Вот что происходит в большом мире, и именно поэтому я говорю об этом с вами, ребята. Прямо сейчас наука пытается очень точно обозначить людей как неответчиков, и они делают это очень, очень быстро. Я говорил об этом в первый день. Я нахожу невероятно разочаровывающим и невероятно оскорбительным, когда говорят: "О, да. Они генетические нереспондеры, генетические нереспондеры к упражнениям".
Мы еще очень далеки от того, чтобы сделать такое определение, но именно это они и пытаются сделать". Об этом писали в "Нью-Йорк Таймс". Об этом пишут... Великобритания сейчас очень заинтересована в этом. Я не знаю почему, но об этом говорят по всей Великобритании. Люди буквально идут и делают генетический тест, чтобы сказать: "Я думаю, что я тот парень". "Я думаю, что я та девушка". "Я думаю, что у меня генетическая невосприимчивость к физическим упражнениям". Если мы не будем осторожны, дети будут проходить ДНК-тест, и что им скажут? "Знаешь что? Ты обречен быть слабым и толстым. Ты ничего не можешь сделать".
Сейчас люди, которые действительно разбираются в генетике, говорят: "Нет, нет, так не бывает". Обо всем этом узнает весь мир, поэтому мы должны понять, что это грядет. Да. Ну, если в этом замешаны деньги, верно? Теперь, вот что я хочу, чтобы вы поняли, и это относится к MED, к тому, о чем мы уже говорили. Мы в Z-Health всегда говорили о том, что все отвечают. Просто во многих случаях они реагируют не так, как мы хотим.
Ранее мы говорили, что у нас есть высокоэффективные реабилитационные упражнения. Все упражнения, которые мы делали до сих пор, должны быть вам по плечу. Движение головой, глазами и прочее не должно вас ломать, но некоторых людей это ломает. Это не значит, что вы генетически сломаны, но это значит, что базовый план протокола или что-то еще не подходит вам, потому что он может потребовать от вас делать то, что вам не подходит. Вы со мной?
Приведем еще один пример. Мы немного поговорили о силовых тренировках. Я приведу вам пример моего олимпийского атлета с проблемой запястья. Подумайте обо всех людях в тренажерных залах по всей стране, которые могут быть просто нереспондерами, потому что у них плохая подвижность кисти и запястья. Каждая вещь, которую они делают в тренажерном зале, требует от них чего? Использовать свои руки. Даже если они находятся в старом тренажерном зале Nautilus и делают жим ногами, что они делают? Они все еще держатся за рукоятки, чтобы было на что давить.
Возможно ли, что что-то, казалось бы, безобидное может превратить вас из суперреспондера в не-респондера? Я считаю, что да. Мы должны уметь определять таких людей. Это несколько слайдов о том, что вы уже слышали, но не существует такого понятия, как промах, есть только непреднамеренные цели. Всякий раз, когда я даю кому-то упражнение, если оно делает его слабее, это вина упражнения или моя вина? Я виноват в том, что не оценил их. Все ли это понимают?
Если я даю вам упражнения, лекарства, питательные вещества, что угодно, что делает вас хуже, это непреднамеренное последствие, непреднамеренная цель. Это не значит, что это было неэффективно. Все ли это понимают? Оно что-то сделало. Просто оно не сделало того, чего вы хотите.
Всякий раз, когда я разговаривал с этой группой в CHS, я уделял некоторое время минимальной эффективной дозе. Все ли согласны с этой идеей, что мы должны найти правильную дозу правильного лекарства в правильное время, для правильного человека, чтобы оно действительно дало эффект? Являются ли физические упражнения наркотиком? Движение - это лекарство? Да. Движение глаз? Все, о чем мы говорили, можно рассматривать с этой точки зрения и говорить: "Мне нужно найти правильную дозу для вас. Я должен найти правильное лекарство. Я должен найти правильную дозу".
Это очень важно. Вот что действительно здорово. Я представил вам текущее состояние Союза, и некоторые из вас прямо сейчас, я вижу это по вашим лицам, как будто вы в замешательстве: "Ого. У нас есть большие проблемы", а они есть. У нас не просто большие проблемы. У нас огромные проблемы.
В настоящее время прогнозируется, что к 2025 году 75 или 80% населения США будут страдать ожирением, не избыточным весом, а именно ожирением. Это огромное количество людей. Я не большой политик и не берусь рассуждать о том, что это приведет к ухудшению нашего здравоохранения, но это будет проблемой. Если не произойдет огромных изменений или огромного движения, а прямо сейчас медицина плохо оснащена и не обучена для этого.
Подумайте об этом. Если бы возникло движение, которое сказало: "Знаете что? Врачи должны начать проводить от 45 минут до часа с каждым пациентом, чтобы оценить его, научить его". Потому что врач изначально должен был быть кем? Учителем, воспитателем.
Если мы заставим это сделать, что произойдет? Весь наш мир остановится. Нам и так уже не хватает врачей первичной помощи. Это одна из причин, по которой они так старались. Поймите. Как я уже сказал, я не ругаю ни одну профессию, потому что все врачи, которых я знаю, а я знаю их сотни, в большинстве своем фантастические люди. Они глубоко заботятся о том, что делают. Это не обвинение в адрес какого-либо человека. Это "Вот где мы находимся".
Мы должны заставить людей начать понимать все больше и больше о минимальной эффективной дозе, не только в медицине, но и во всем. Вот куда мы идем. Я расскажу вам еще одну маленькую историю о себе, не потому что это круто, а потому что мне ее рассказали.
Видите вот эту картинку? Я не знаю, можете ли вы понять, что это, но это нога, открывающая дверь. Когда мне было около 20 лет, не знаю, 20, 21, что-то вроде этого. Я жил в Портленде, штат Орегон. Я учился в колледже, и одна девушка снимала у меня комнату на лето в моей квартире. В конце лета она выходила замуж. Она снимала комнату. Я уже спал, а она вернулась домой в час ночи из дома своей невесты.
Она входит в дверь моей спальни. Она говорит "дит, дит, дит, дит, дит, дит". Я такой: "Да. Что?" Она: "За мной домой идут какие-то парни, я думаю". Ладно, я встаю, выхожу на улицу, хожу вокруг, смотрю в окна. Выйдите на улицу. Осмотрите дом или квартиру. Я говорю: "Думаю, все в порядке. Я никого не вижу". Я возвращаюсь в постель. Я возвращаюсь в дом. Ложусь в постель. Примерно через 5 минут, я уже мертвецки спал, потому что в тот день я усердно тренировался, и тут слышу бум! Кто-то пинает мою входную дверь.
Первый удар разбудил меня. Я такой "буф". Второй удар, потому что на мне была большая тяжелая противопожарная дверь. К тому времени, как раздался второй удар, я уже скатился с кровати. Я тренировался с палкой или позже в тот день. Я схватил палку и начал бежать в свой коридор. У меня была очень, очень длинная тощая квартира. Прихожая похожа на кегельбан. Я начал бежать по коридору. Я добегаю до входной двери, на третьем ударе дверь захлопывается. Входят трое парней, и мы оказываемся в маленьком коридоре квартиры. Он около 10 футов в длину, и он огорожен с обеих сторон. Там я, они и палка, и они ушли.
Все получилось чрезвычайно быстро и жестоко, но вот почему я рассказываю вам эту историю. Я там. Меня просто трясет. Огромный выброс адреналина после этого. Возвращаюсь в свою комнату, потому что не могу закрыть дверь. Я не могу ее закрыть. Захлопнул дверь, потому что не знаю, вернутся ли они. Один из них не вернулся. Я знал это. Я не знаю, собирались ли другие взять что-то из своей машины.
Я захлопнул что-то перед дверью, забежал в свою комнату, зарядил пистолет, вернулся, а я сидел там просто вибрирующий, вспотевший. Звоню в полицию. Приехали копы. Сижу там, пытаюсь дышать, пытаюсь успокоиться, а они заходят: "Уберите пистолет". Ладно, неважно.
Я до сих пор отчетливо помню, как один из копов смотрит на дверь и говорит: "Ага. Похоже, кто-то пнул ее". Да, но вот что самое интересное: я сижу там, напуганный, пытаюсь успокоиться, а один из копов смотрит на меня и говорит: "Так кого ты разозлил?". Я: "Что ты имеешь в виду?". Он говорит: "Ну, вы, наверное, что-то сделали". Я говорю, нет, и рассказываю ему истории, типа, да ладно, мужик. Серьезно? В Портленде около 3000 полицейских. Никто не выбивает им двери сегодня ночью. Он разворачивается и уходит. В голове у меня пронеслось: "Вау".
Вот что я там написал. Статистика имеет значение только тогда, когда это происходит не с вами. Шансы миллион и один. Если это ты, то один к одному. Я не сделал ничего, чтобы заслужить этот случай. В моей жизни есть и другие вещи. Хорошо. Это все на мне, я понял. Я тут ни при чем. Он много чего предположил обо мне, о моей жизни, обо всем.
Я рассказываю эту историю потому, что сейчас вы - единственное число, которое действительно имеет для вас значение. Это справедливо и для ваших клиентов. Никто не хочет быть статистикой. Правильно? Типа: "Ах, чувак. Я был один на миллион". Ну, если это была лотерея. Круто. Если большинство вещей, о которых мы слышим, не круто. Я не хочу быть таким человеком. Хотите ли вы, чтобы члены вашей семьи были статистикой? Хотите ли вы, чтобы ваши клиенты были статистикой?
К чему мы приходим как культура - это последний слайд. Я считаю, что нашу культуру постепенно начинают учить тому, что статистика не так важна. Все большее значение будет придаваться нам самим. Я собираюсь показать вам, почему это происходит, но позвольте мне привести классический пример. Это просто небольшой пример из практики, который касается лекарства под названием "Нортриптилин". Знаете ли вы, ребята, что такое нортриптилин? Это антидепрессант. Если вы прочитаете это, то три женщины, одинакового роста, веса, возраста и расовой принадлежности, страдают депрессией и приходят к врачу.
Все поняли? Запомните это. Рост, вес, возраст и этническая принадлежность. Все они идут к врачу. Им всем выписывают 100 мг нортриптилина. А мне? Вот что происходит. Чуть позже вы возвращаетесь, делаете анализ крови у этих трех женщин, того же роста, возраста, веса, расы, и вот что вы обнаруживаете в их крови. У вас есть одна женщина, у которой была очень плохая реакция. У нее была супер депрессия и суицид, рвота или что-то еще. Если вы сделаете анализ крови, вы можете обнаружить в ее крови 95 мг нортриптилина.
Потом вот эта, она такая: "А, я ничего не замечаю, все еще в депрессии, все еще неважно себя чувствую". Сделайте анализ крови, у нее в крови 5 мг нортриптилина. А вот эта: "А, знаете, кажется, это работает". У нее около 50.
Теперь, почему? Что это? Минимальная эффективная доза. У этой пациентки почти нет ферментов в печени для детоксикации путей для этого лекарства. Вместо того, чтобы ее печень сделала то, что должна была сделать, и сказала: "Знаете что? Это частично яд, нам нужно вывести его из тебя, чтобы в твоем кровотоке было необходимое количество", она получила передозировку. А вот эта, что с ней? У нее огромное количество ферментов детоксикации. Он попадает туда, и ее печень говорит: "Нет, этому здесь не место", и она просто уничтожает его. Вот эта - средняя, нормальная реакция.
Все ли получают это? Это каждый препарат. Это каждое упражнение. Это все вот так. Итак, что будет дальше, и это тот раздел, где я сказал, что будет дальше. Я собираюсь поговорить о некоторых классных вещах и, как я уже сказал, начну рассказывать о том, почему я считаю, что это так важно знать для вас в этой профессии.
В этом 2014 году в январе было объявлено о первом геноме стоимостью 1000 долларов. Теперь вы, ребята, знакомы с проектом "Геном человека"? Верно? Что-то вроде проприоцепции? Как будто я слышал это слово, проект "Геном человека", да, о чем это? Это о геноме человека, да.
Концепция проекта "Геном человека" была представлена в 1984 году. Он получил финансирование в 1990 году. Первоначальное финансирование первого генома человека, как картирование 1, составило 3 миллиарда долларов. Он начался в 1990 году и, по-моему, завершился в 2000... Не помню, в 2004? Нет. На самом деле это были 2003, 2004 годы, потому что к тому времени, когда мы добрались до картирования одного генома, стоимость картирования снизилась примерно до четверти миллиона долларов.
Десять лет назад, чтобы получить секвенирование своего генома, нужно было выложить четверть миллиона, и они делали все эти крутые вещи. По состоянию на январь этого года геном человека стоит менее 1000 долларов. Это стоит около $967, что просто безумие.
Теперь проблема в том, что Illumina Systems - это люди, которые создали секвенаторы, так что это массив секвенаторов. Они могут делать 5 геномов в день, 5 геномов в день по цене $1000 каждый. Вы скажете: "Хорошо, это довольно большие деньги", пока не узнаете, что установка стоит 100 миллионов. Если вы хотите поставить такую установку у себя в спортзале - вперед, но сейчас они есть в Массачусетском технологическом институте, в Калифорнийском университете, в Стэнфорде, кажется, тоже есть. Например, Illumina планировала продать 9 массивов в этом году, но в результате этих 9 массивов к концу 2014 года мы перейдем от нескольких тысяч секвенированных геномов к, возможно, более чем 100 000.
На самом деле есть парень, который поднимал правительство, чтобы сделать первую последовательность. Он не участвовал в проекте "Геном человека". Он ушел, чтобы сделать что-то свое с приватизированной точки зрения. Сейчас у них тоже есть такое оборудование. Они секвенируют не только геномы, они секвенируют, как Джо приходит ко мне, и они говорят: "Хорошо, мы собираемся сделать ваш геном и ваш микробиом". Они берут все кишечные бактерии и одновременно секвенируют их.
Вот что произойдет со всем этим. Это попадет в новости. Это произойдет в течение следующих 2-3 лет. Люди начнут говорить: "Эй, если вы сделаете мне анализ ДНК, можете ли вы уточнить, что мне нужно?". Потому что именно это они и услышат. Сейчас мы действительно кое-что знаем. В основном это применяется сейчас в исследованиях рака и его лечении.
Есть определенные гены, при наличии которых вам требуется гораздо меньше химиотерапии. Это потрясающая вещь, которую можно знать, потрясающая вещь, которую можно знать, но это будет усугубляться. Это будет проявляться все больше и больше, и люди начнут говорить: "Прежде чем давать мне лекарство, не могли бы вы сделать небольшой тест ДНК, чтобы убедиться, что я буду на него реагировать", и я думаю, что это удивительно. Я думаю, это потрясающе, что это происходит, но гены - это не окончательный ответ, к чему я и веду.
Есть и другие технологии, которые будут иметь огромное значение не только для медицины, но и для персональных тренировок и всего остального, питания, если вы диетолог, и т. д. Позвольте мне рассказать о них.
Многие ли знакомы с 3D-печатью? Вы слышали об этом раньше? Что делает 3D-принтер? Это одно из самых красивых названий на свете. Он печатает 3D-вещи. Они делают принтеры, которые могут создавать вещи. Это изображение чего? Мандибулы, верно? На самом деле это нижняя челюсть, которая была напечатана на принтере и вживлена кому-то. Совсем недавно они напечатали орган.
Потому что в эти принтеры можно закладывать любые материалы базового уровня, а затем вводить схемы, и они говорят: "Я напечатаю это". Об этом пишут в новостях. Люди печатают оружие, печатают... Я разговаривал с одним человеком, который занимается улучшением жилищных условий во всем мире. Они работают над 3D-печатью домов. Да, я имею в виду, что технология, которая появляется, просто невероятна. Это безумие.
Представьте себе, и я говорю вам, что у нас здесь физиотерапевты и персональные тренеры, в ближайшие 5 лет некоторые из ваших клиентов будут приходить и говорить: "Знаете что? У меня болит нога. Я собираюсь пойти в магазин обуви, потому что у них есть очень крутой 3D-принтер, я встаю на этот диск, он измеряет мою стопу, а затем печатает мне подъемник или ортез прямо здесь". Это грядет. Или они скажут, что собираются печатать 3D-брекеты, 3D-печатать гипсы. Все эти вещи появятся.
Поймите, как это будет восприниматься людьми. Каким будет восприятие? Это исправление, потому что почему? Потому что это для меня. Это мои вещи. Она будет сделана точно для меня по моим спецификациям. Это не на годы вперед. Это не 15, 20 лет, это в течение следующих 4, 5 лет легко. Их добавки будут поступать к ним именно таким образом.
Сейчас диетологи, опять же, я разговариваю с некоторыми из них об этом, и на самом деле, после моего выступления один из них подошел ко мне и сказал: "У меня есть отличный друг, компьютерщик, мы позвонили ему после вашего выступления", буквально сразу после того, как я закончил выступление. Мы сказали: "Купи 3D-принтер и начни придумывать, как мы будем печатать 3D-добавки для людей, чтобы они могли сказать: "Вот ваш анализ крови. Вот это. Вот это. Вам нужно 50 граммов фолиевой кислоты". 50 грамм? Вам не нужно 50 грамм фолата. Возможно, он вам нужен. Какими бы ни были их питательные вещества, в принтере вы сможете набрать это, и он сделает добавку для них, и он даже может написать на ней их имя и сказать: "В 2 часа ночи", проснуться посреди ночи и принять ее. Все это будет.
Вы получите фармацевтические препараты с вашим именем и указанием времени суток, в которое вы должны их принимать. Все это только зарождается.
Вот эта штука просто невероятна. Многие ли из вас помнят "Звездный путь"? Есть несколько "треккеров". Итак, что такое трикордер? Это был диагностический инструмент, верно? Боунс проводил этой штукой по вам, и она говорила: "Это неправильно. Это неправильно. Это неправильно. В тебе живет инопланетный паразит" или что-то в этом роде.
Многие ли из вас когда-нибудь слышали о X Prize? Фонде X Prize? Знаете ли вы, что это такое? Его основал парень по имени Питер Диамандис, Питер, с которым мы проводили несколько занятий, он интересный человек. Питер основал X Prize, потому что в основном он хотел финансировать частные космические полеты. Логично? Он начал конкурс. Он добился проведения исследований на сумму 120 миллионов долларов за приз в 10 миллионов долларов. Это блестящая концепция. По сути, он сказал: "Если ты выиграешь, то получишь 10 миллионов баксов".
Люди вкладывают миллионы и миллионы долларов в эти вещи из своих собственных денег, потому что они хотят быть группой, которая победит. Сейчас в мире насчитывается 27 групп, которые приняли участие в конкурсе Tricorder X Prize. Я думаю, что это приз в 5 или 10 миллионов долларов. В нем используется технология смартфонов, и в основном цель состоит в том, чтобы иметь смартфон, который может взять у вас кровь или образец слюны и имеет доступ к огромным медицинским базам данных, и он будет ставить вам диагноз, говорить вам, какие лекарства принимать, и функционировать как ваш личный врач.
Причина, по которой они хотят этого? Кто-нибудь знает? Африканский континент. Африканский континент. В Африке сотни и сотни миллионов смартфонов. Они хотят использовать телефоны врачей, потому что у них не хватает врачей. В ближайшие 10 лет в Интернете будет больше людей, больше устройств в Интернете, чем людей в населении. Они собираются полностью обойти традиционную медицину в нескольких различных областях мира, просто используя это. У них будет рабочая модель этого к концу года. Первые тестовые модели должны появиться, я думаю, в ближайшие 6 месяцев.
Подумайте об этом. Подумайте о том, что через 5 лет ваши клиенты смогут сидеть дома и говорить: "Эй, мой уровень сахара в крови после того, как я съел яблоко, был 117". Что это значит? Это безумие? Причина, по которой я рассказываю вам об этом, заключается в том, что это не следующее тысячелетие. Это произойдет в ближайшие несколько лет. Если ваш бизнес не думает наперед, если вы не планируете возглавить процесс персонализации, не знаете, что это грядет, не имеете планов на будущее, чтобы по мере появления этой технологии говорить: "Вот как мы будем использовать ее в нашем бизнесе", вы останетесь позади тех, кто понимает это лучше, совершенно точно.
Многие ли из вас проводят со своими клиентами анализ движений с использованием видео и других материалов? Если нет, научитесь. Есть приложение, которое вы можете установить на свой iPhone. Оно стоит $4.99. Оно делает больше, чем аппарат стоимостью 250 000 долларов 15 лет назад. Есть так много способов начать казаться действительно технологически продвинутым, и вы должны использовать их, потому что люди скажут: "Это то, что я хочу". Я хочу знать, как это работает на мне". Хорошо?
Последний, о ком я хотел бы поговорить, - это Watson от IBM. Многие ли из вас слышали о Watson? Чем занимался Ватсон? Чем он прославился? Кстати, Ватсон - это суперкомпьютер. Чем он занимался? В "Джеопарди". Уотсон выиграл Jeopardy. Они взяли двух лучших игроков Jeopardy всех времен и сказали: "Хорошо, мы собираемся бросить вызов этому компьютеру". Для обучения Уотсона они сказали: "Мы дадим Уотсону общие знания", что это было? Я забыл, как именно они это сформулировали, но это уморительная формулировка.
По сути, это "Мы собираемся дать ему базовое понимание всех общечеловеческих знаний". Буквально так они якобы обучали Ватсона. Он выиграл "Джеопарди". Он победил этих парней. Теперь Ватсон учится в медицинской школе. Угадайте, что они делают. Они считают, что в следующем... Он уже готов работать с MD Anderson, онкологическими центрами и несколькими другими, хотя рак сейчас в центре внимания.
По сути, Ватсон - это суперкомпьютер, который может обучаться. Его трудно обучить. Вы должны понять, как он учится, но сейчас они работают над медицинскими вопросами. Они считают, что в ближайшие 2 года Watson станет платформой, которую можно будет сдавать в аренду. По сути, больницы по всему миру могут сказать: "Мне нужно 12 минут на Watson". Они подключают всех этих пациентов со всеми этими проблемами, со всеми этими анализами и статистикой и спрашивают: "Watson, что с ними не так?". В конечном итоге врачи в своих кабинетах смогут обращаться к Watson со своего смартфона.
Почему? Почему? Какова была точность диагностики, которую, как я сказал, мы получаем сейчас? 55%. Они считают, что Уотсон, поскольку у него не будет эмоций, предвзятости и доступа ко всем медицинским знаниям человечества, сможет сказать: "А вы не думали об этих вещах?". Очень увлекательно для меня.
Если вы не способны говорить о таком уровне персонализации, это вам дорого обойдется. У нас есть несколько друзей, которые говорят об индустрии персонального тренинга. Они говорят: "Знаете что, мы думаем, что индустрия персонального тренинга в целом умирает". Я могу доказать, что технология будет невероятно разрушительной для индустрии персонального тренинга. Кстати, сейчас существует несколько франшиз, если вы не знаете о них, в которых нет людей. Там есть дежурный.
Франшиза, вы входите, и они говорят: "Привет, добро пожаловать, что бы это ни было. Вот ваш прыжковый накопитель". Вы подключаете джамп-драйв к машинам, машины тестируют вас. В конце тренажеры дают вам отработку. Вы закончили. Каждый раз, когда вы приходите, вы берете свой джамп-драйв и идете от тренажера к тренажеру, подключаете его, он говорит вам, какие упражнения делать, сколько повторений делать, нет никакого качества или чего-то в этом роде, но он делает все это. Затем все это загружается в облачную систему, и в конце месяца вы получаете отчет, показывающий, сколько веса вы подняли. В этом месяце я поднял 17 тонн. Что люди? Им это нравится, потому что они говорят: "Смотрите, что я только что сделал, и мне не пришлось ни с кем разговаривать".
Это ужасно. Я имею в виду, что на базовом уровне это ужасно с моей точки зрения, потому что это удаляет из него то, что мы можем предоставить. Я хочу, чтобы вы поняли, что такие вещи грядут. Мы должны быть великолепны в том, чтобы сделать себя незаменимыми. Причина, по которой я говорю, что вся эта идея индустрии персонального тренинга умирает, заключается в том, что я говорю: "Это прекрасно, потому что Z-Health - это не персональный тренинг. Это новая профессия".
Z-Health - это заполнитель трещин. Есть ли в этом смысл? Там, где люди проваливаются в персональном тренинге, где люди проваливаются в медицине, где люди проваливаются в терапии или хиропрактике, - это то, что мы умеем делать. Ничто из того, что я видел до сих пор в технологиях, не заменяет того, что мы делаем.
Возможно, через 20 лет у нас появятся удивительные инструменты, которые позволят нам делать это лучше, но вы делаете себя незаменимым, будучи лучше всех. Могу ли я сказать это более четко? Да или нет? Будьте лучше.
Хорошо. Вот мой прогноз на 10 лет. Это не будет 5. Я не думаю, что это будет распространяться так быстро, но я могу почти гарантировать, что через 10 лет персонализация медицины, питания, физических упражнений станет ожиданием, а не исключением. Люди будут спрашивать: "Это для меня? Это разработано для меня? Станет ли мне от этого лучше?" Если вы начнете это сейчас, если вы станете таким человеком, у вас есть десятилетие, чтобы подготовиться. У вас есть десятилетие, чтобы возглавить это движение. В конечном счете, с этической точки зрения это то, куда мы должны двигаться в любом случае.
Что это значит для нас? Вопрос, который я задал на этом саммите, был очень простым: "Что произойдет с вашим бизнесом и вашей жизнью, если вы сделаете своей целью превратить себя и всех, кого вы встречаете, в суперреспондеров?". Как вам такой вызов? Но это был вызов всей моей жизни. Я хочу брать людей, которые сломлены, и делать их супер.
Причина, по которой мы занимаемся всеми этими крутыми нейротехнологиями - работаем с мозгом, работаем с глазами, работаем с вестибулярным аппаратом - заключается в том, что я постоянно пытаюсь найти сломанные кусочки человеческой физиологии, чтобы сказать: "Если мы исправим это, если мы соединим эти вещи вместе, сделает ли это не отвечающего человека суперответчиком?". Иногда так и происходит? Ответ - да. Я - ходячий говорящий пример. Артрокинетический рефлекс, мальчик прямо здесь.
Помните, я рассказывал вам о своей ранней ужасной осанке и т.д. Я говорил вам, что был очень маленьким, хотя тренировался очень тяжело. Когда я, наконец, начал выяснять нейронные дефициты, которые я испытывал, и исправлять их, мои результаты силовых тренировок резко возросли. Я набрал почти 40 фунтов за 9 месяцев. Это было очень круто для меня. Я превратился из маленького лешего в ах. И я издал этот звук: "Ах".
Как мы можем превратить людей в суперреспондеров? Ну, весь Z-Health как раз и направлен на это. Подумайте об этом, как я уже сказал, каким бы был ваш бизнес и жизнь, если бы это было целью? Это было четко сказано всем, с кем вы работаете, и всем, с кем вы встречаетесь. Я не заинтересован в том, чтобы сделать вас чуть-чуть лучше или чуть-чуть стройнее, я хочу, чтобы все мои клиенты были потрясающими.
Сколько рефералов вы бы получили? Я серьезно. Меня удивляет то, что я встречаю так много людей в этих отраслях, и они не понимают, что обучают свои визитные карточки. Кто бы ни вошел в вашу дверь, а затем вышел, они являются представителями вашей работы. Потрясающие ли они? Смотрят ли люди на них и говорят: "Я хочу быть этим парнем". Сделайте героев из своих клиентов. Если вы поймете, как это сделать, ваш бизнес никогда не пострадает. Ваш бизнес будет расти, расти и расти, и тогда вам придется нанимать других людей, чтобы сделать еще больше героев. Я думаю, это был бы классный мир, в котором можно жить.
Вот что я бы назвал двумя элементами супер-отклика. Первое - мы должны все персонализировать. Вы должны начать учитывать это для себя, в своих программах упражнений, в своем питании, вы должны учитывать это для своих семей. Персонализируйте мыслительные процессы MED во всем. Сколько раз в день вам нужны тренировки зрения? Я не знаю. Возможно, вам нужно 3 раза в день. Вам может понадобиться 8 раз в день. Вам может понадобиться 45 секунд. А может, и 3 секунды. Мы должны это выяснить. Если я дам вам неправильную дозу, знаете что, это может сломать вас.
Поэтому мы должны разобраться в этом вопросе, но также невероятно важна идея изменения поведения. Если вы действительно собираетесь принять вызов: "Эй, я собираюсь сделать суперреспондеров из всех, включая меня", суперреспондер начинается с поведения. Оно должно быть.
Многие ли из вас понимают, что от 30 до 40% ваших клиентов, если бы вы сделали это, и вы даже можете попробовать это просто в качестве теста. Приходите в понедельник утром и говорите: "Джо, знаешь что? Я нашел самую крутую добавку на свете. И вот в чем дело. Я дам тебе добавку. Ты должен принять ее точно в 10:02 утра. Если вы будете принимать ее в 10:02 утра в течение следующих 6 месяцев, у вас будет тело вашей мечты. Вы потеряете весь лишний вес, что угодно, вы будете худым, вы будете рваным, вы наберете 100% силы". Знаете ли вы, что, вероятно, от 30 до 40% ваших клиентов не сделают этого? Не смогут, как не смогут этого сделать. Буквально вот так, щелк, не получается. Не могу сделать это в 10:02. Это странно для вас?
Некоторые из вас скажут: "Нет, это я. Моя жизнь занята. Она хаотична". Я не придираюсь к ним. Я говорю, что мы можем дать людям самые лучшие вещи, но если мы не начнем с изменения их поведения, чтобы они могли использовать самые лучшие вещи, это не будет иметь никакого значения.
Все в здравоохранении занимаются изменением поведения. Вот что я хотел бы увидеть. Я так устал от людей, которые говорят: "Сделайте это, и через 6 недель у вас будет тело вашей мечты". В мире фитнеса и здоровья все нацелено прежде всего на результат. Вот что мы вам дадим: я говорю вам, что в ближайшие 10 лет люди поймут, что это больше не работает. Они будут говорить: "Расскажите мне о вашей программе коучинга. Как вы собираетесь провести меня по садовой дорожке? Как вы собираетесь показать мне, как это сделать?".
Я рекомендую начать рассматривать эту идею с того, что в первую очередь вы обещаете коучу изменение поведения, потому что в глубине души все ваши клиенты знают, что у них ужасно получается менять свои привычки. Они уже знают это. Разве не здорово было бы сказать: "Вот как мы собираемся сделать вас более подтянутым. Первые 3 месяца мы не будем отслеживать ничего, кроме вашего появления. Мы празднуем ваше появление. [Неразборчиво 01:04:30] ожидание, это праздник, потому что вы сделали что-то глубокое. Вы сделали новый выбор. Мы даже не начинаем думать о результатах в течение какого-то времени".
Если вы запомните эту маленькую фразу, я думаю, она вам очень поможет: "Поведение превыше всего. Делать что-то в геометрической прогрессии труднее, чем ничего". Мне нравится эта мысль. Так трудно измениться. Меняться экспоненциально труднее. Если мы даем людям руководство и коучинг, чтобы они что-то изменили, мы закладываем основу для того, чтобы они стали супер-респондерами.
Теперь, помня об этом, я хочу, чтобы вы записали одно имя, его нет в PowerPoint, поэтому запишите его. Один из моих любимых парней, и я регулярно рассказываю о нем в своем блоге, зовут его Джеймс Клир, C-L-E-A-R. Джеймс - один из лучших блоггеров, пишущих о привычках и изменении поведения. Он синтезирует работу Чарльза Духигга, Келли Макгонигал и всех этих замечательных людей, занимающихся вопросами изменения привычек и поведения. Он пишет ясно. Он лаконичен. Он легко усваивается.
Мне нравится в нем то, что он очень, очень четко формулирует идею о том, что когда мы помогаем людям изменить их привычки, мы помогаем им измениться, говоря им, на что обратить внимание. Большинство ваших клиентов и не подумают праздновать появление на тренировке, если вы им об этом не скажете. Если вы занимаетесь изменением поведения, вы скажете: "Знаете что? Вы выполнили самую важную задачу - вы пришли сюда". Каждый хочет прийти и спросить: "Какие у меня показатели?". "Твои показатели потрясающие, потому что ты пришел сюда".
Если вы хотите стать элитой, мы должны продвинуться дальше, но это отправная точка для всех. Номер 2: после того, как мы натренировали их поведение и внимание, мы начинаем персонализировать материал. Вот главное, что я хочу, чтобы вы вынесли из этого. Я говорил о секвенировании ДНК, геноме человека и т.д. Одна из моих любимых цитат принадлежит одному из тех, кто был глубоко вовлечен, фактически одному из основателей проекта "Геном человека", и он сказал: "ДНК - это не", кто-нибудь знает окончание? Судьба. ДНК - это не судьба.
Есть много людей, которые говорят, что ваши гены, вероятно, составляют от 12 до 17% того, кем вы когда-либо станете. Институт функциональной медицины - это большая международная группа, которая занимается вопросами питания и т.д. У них есть отличная программа, которая выйдет в следующем месяце, я думаю, и она посвящена... На самом деле один из тех, кто основал область эпигенетики.
Знаете ли вы, ребята, что такое эпигенетика? Что это такое? Хорошо. Интересно. Да, это, наверное, самый простой способ объяснить это. Экологические аспекты того, что производит ваша ДНК. Это просто. У вас может быть ДНК диабетика, но если вы ведете правильный образ жизни, он никогда не включится. Эпигенетика - очень интересная область, потому что она говорит, что у вас гораздо больше контроля над тем, кем вы станете, чем многие люди хотели бы думать.
Всякий раз, когда я думаю о супер-ответчиках, нормо-ответчиках, не-ответчиках, что я слышу в своей голове? ДНК - это не судьба. 12-17% всего остального - это выбор. Мне нравится эта идея. Имейте это в виду, пока мы идем вперед.
Вот так. Пункты действий. Практические выводы. Если у вас самих или у членов вашей семьи есть проблемы со здоровьем, найдите врачей, терапевтов или тренеров, которые подберут все индивидуально для них. Для себя, если вы хотите стать лучше, вам нужен тренер, который думает именно так. Меня всегда поражает тот факт, что так много тренеров по фитнесу и здоровью никогда не нанимают кого-то для тренировок. Вы бы посмотрели на всех своих клиентов и сказали: "Вы настолько плохи, что не можете сами себя тренировать".
Мы все знаем это о себе. Мы, вероятно, хороши, у нас приличная осведомленность о теле и т.д., но если мы не тренируем себя с помощью видеокамеры... Мы все еще пользуемся этими Джонами, видеокамерами? Телефоны. Если вы не тренируете себя с помощью телефона или какого-то записывающего устройства, вероятность того, что вы что-то испортите, очень высока, потому что когда вы в этом, вы этого не чувствуете, верно? Ваше собственное питание, ваша собственная программа тренировок, оценивает ли кто-то ваши глаза? Вы получаете коучинг? Если нет, подумайте об этом. Вам нужно, чтобы это было индивидуально для вас.
Второе: какой бы крупный бизнес у вас ни был, вы должны быть в курсе новых исследований. Для этого существует множество различных способов. Если вы останетесь с нами, это то, чем я зарабатываю на жизнь. Я смотрю на то, что появляется, и говорю: "Вот классное приложение, попробуйте его использовать". Я общаюсь, наверное, с 16 различными группами по количественному самоопределению, которые создают приложения для осанки, для работы над силовыми тренировками, для работы над всем. Я постоянно покупаю эти вещи, разговариваю с разработчиками и спрашиваю: "Можете ли вы сделать это с этим? А это можно сделать вот так?" Вам нужно оставаться, как я уже сказал, в курсе того, что эти вещи появляются. Если вы хотите сделать что-то, чтобы выделить свой бизнес, используйте это.
Идея, что кто-то придет к вам: "Хорошо, вы типичный тренер", вы говорите: "Нет, нет, нет. Мы будем использовать ваш телефон. Мы будем смотреть на каждое ваше движение, чтобы убедиться, что оно потрясающее". Некоторые люди говорят: "Вау, этот человек действительно знает, что делает". Есть много разных вещей, которые появятся.
Номер 3 Встраивайте настоящий коучинг в свои модели продаж. Как бы вы ни вели свой бизнес, я бы хотел, чтобы вы подчеркивали аспект коучинга, потому что, знаете что, хотя это и не является общеизвестным в культуре, интуитивно люди знают, что не все работает для всех. Они знают это. Сколько ваших клиентов уже проваливали программы упражнений и диеты? Все. Что они интуитивно знают? Если это не изменится, если это не изменится, то это не сработает.
Я думаю, что сейчас существует огромный потенциал для того, чтобы выделиться в любой отрасли, сказав: "Мы полностью сосредоточены на создании индивидуальной программы, которая охватывает все о вас: как вы видите, как вы слышите, как вы балансируете, как вы питаетесь, как вы думаете". Встраивайте это в свои модели. Всякий раз, когда вы начинаете говорить о коучинге, это также очень важно: модель "поведение превыше всего", думайте о том, что поведение превыше всего, результаты превыше всего.
Последние два пункта я считаю действительно... Это те вещи, которые я хочу видеть, и на них построен наш бизнес. Z-Health построен на подчеркивании надежды на реальные, длительные постоянные изменения, когда все создано для вас. Вот и весь наш бизнес в двух словах.
Наконец, я очень люблю что? Самостоятельности. Я хочу, чтобы люди больше учились. Это возвращает меня к началу, где я сказал, что меня действительно интересуют герои. Я очень хочу, чтобы люди стремились к новому. Когда вы принимаете эту концепцию, она требует большей самостоятельности. Это не значит, что вы не тренируете их, но это значит, что вы ожидаете от них большего, большего. К сожалению, я думаю, что наш мир не принимает этого.
Хорошо. Вопросы? Я вернусь к этому. Это хотя бы наводит на размышления? Хорошо. Еще один слайд, потому что я хочу, чтобы вы действительно подумали об этом. Я положу его сюда и просто расскажу вам о нем.
Я собрал этот слайд, потому что на днях у нас в офисе состоялся такой разговор. Одна из вещей, которая иногда случается: люди, которые работают или, особенно, если у нас есть мастера-тренеры, которые проводят для нас курс, в зависимости от их материального положения, иногда я слышу, как они говорят другим людям о Z-Health и говорят: "Это довольно дорого". Дороговизна - понятие относительное. Все ли это понимают? Если у вас нет денег, то любые деньги кажутся дорогими. Я понимаю это.
Я хотел поместить это здесь, потому что я хочу, чтобы даже после двух дней изучения основ, вы поняли несколько вещей. То, что вы видите здесь, это номер 1 - средняя стоимость... На самом деле, это даже не средняя стоимость обучения, это то, сколько денег вы останетесь должны. Все ли это понимают? Большинство врачей, когда они заканчивают медицинскую школу, в зависимости от того, ходят ли они в частную школу или что-то еще, остаются должны от 175 до 250 тысяч долларов. У меня там 190, но вы просыпаетесь каждое утро после школы и говорите: "Я должен четверть миллиона". Это вторая ипотека.
Чтобы стать врачом общей практики, нужно 4 года учиться в бакалавриате. У вас есть 4 года медицинской школы, а затем 3 года ординатуры, поэтому обычно минимальные инвестиции для большинства парней, чтобы начать практиковать, составляют около 11 лет в зависимости от вашей специальности. Может пройти 16 лет с момента окончания бакалавриата до того, как вы начнете получать зарплату. Большинство парней в ординатуре получают зарплату около 50 за 80-часовую неделю.
Хиропрактика, средний хиропрактик сейчас заканчивает школу со студенческим кредитом в 150 000 долларов, от 120 до 150 000 долларов, и хиропрактика имеет ... Опять же, вы можете вырезать это, если нужно, но они лидируют в стране по невыплаченным студенческим кредитам для медицинских работников. Дефолт по ним.
Физиотерапия, физиотерапия - это то место, где вы можете сэкономить немного денег, если пойдете в государственную школу или что-то еще. Что это? Это тоже меняется. На данный момент это средний долг физиотерапевта, заканчивающего школу. Это обычно для магистратуры или DPT. Это ваши временные затраты на образование или инвестиции.
Теперь я включил сюда Z-Health. Если вы пройдете все курсы, которые мы когда-либо проводили, включая программу "Мастер-тренер", это будет примерно столько же, сколько стоило обучение. Теперь, если вы посмотрите на временные инвестиции, все будет немного по-другому. 820 часов равны примерно двум магистерским степеням, если смотреть по семестровым часам и т.д. В большинстве случаев вам потребуется около 2 лет, чтобы пройти всю нашу программу обучения, но это не трехдневная сертификация. Это не трехдневный "Эй, я теперь ваш личный тренер", слава богу, правда? Это разрушило индустрию, но ничего страшного, потому что в этом есть один классный аспект, о котором я расскажу через секунду.
Вот что меня поразило. Я могу закончить школу с долгом в 190 000 долларов, и в основном моя средняя смена за визит составляет около 104 баксов. Это зависит от того, сколько людей вы принимаете в час, но в основном средняя зарплата до вычета налогов для терапевта в США составляет $165 000 в год. Потребуется много времени, чтобы вернуть все это.
Хиропрактика - вот это, физиотерапия - вот это. Мастер-тренеры Z-Health, я спросил об этом у Кэти, вот что наши мастера-тренеры часто берут за первые визиты, где-то от 75 баксов до у нас есть пара, которые берут от 300 до 350 долларов за сессию в зависимости от того, где они работают. Один из наших тренеров работал в Пикадилли Серкус или Пикадилли в Великобритании и зарабатывал невероятные деньги. Его плата за одно посещение была потрясающей, и люди платили за это, потому что он давал им результаты.
Это три вещи. Затем я разместил здесь вот это. Многие ли из вас любят, когда им говорят, что делать? Например, вы просыпаетесь каждое утро с мыслью: "Пожалуйста, скажите мне, что делать?". Если да, то Z-Health не для вас, ясно? Я буду предельно ясен в этом вопросе. Я очень... Я индивидуалист. Политически я склоняюсь к анархии, но я скажу вам, что мы в Z-Health намеренно решили остаться в индустрии персонального тренинга по очень четкой причине. Мне не нравится, когда мне говорят, что делать. Мне не нравится, когда мне говорят, сколько я могу брать. Мне не нравится, когда мне говорят, что если вы хотите быть прибыльным, то можете провести с кем-то 8 минут.
Если я считаю, что по этическим соображениям мне нужен час, я хочу иметь возможность получить компенсацию за этот час. Я не хочу, чтобы вы говорили мне, что подходит для пациента или клиента. Вы не можете сидеть в офисе в другом месте и говорить мне, что я могу делать, а что нет, это не нормально. Мы остались в этой индустрии, индустрия персонального тренинга удивительна, потому что она невероятно нерегулируема. Это также проблема, потому что она невероятно нерегулируемая. Это баланс.
К нам неоднократно обращались крупные страховые компании с вопросом: "Эй, не хотите ли вы, чтобы Z-Health был покрыт страховкой?". Мы получили очень интересный звонок. Я не буду называть название компании. Возможно, это вторая или третья по величине страховая компания в Соединенных Штатах. Я не знаю, является ли генеральный директор, или вице-президент, или кто-то еще клиентом Z-Health и абсолютно влюблен в эту систему, но ни в коем случае. Мы в этом не заинтересованы. Мы не хотим этого. Почему? Потому что я хочу, чтобы вы могли делать то, что нужно, что бы это ни было, основываясь на том, что вы видите у своих клиентов.
Как я уже сказал, я хочу разместить это здесь и четко объяснить, чем мы занимаемся и что мы предлагаем. Если вы пройдете нашу образовательную программу, вы окажетесь в удивительно идеальном месте, чтобы помочь всем тем людям, которые проваливаются в трещины. Если вернуться к началу разговора, Брендон, у вас будет целая жизнь, полная людей, которым можно помочь, потому что они там, снаружи, и они ищут помощи.
Вызывает ли это какие-либо другие вопросы или комментарии, мысли? Полезно ли на самом деле смотреть на это в таком сравнении? Да.
Мужчина: Что касается, я на самом деле записал это, страховки, если вы делаете что-то с кем-то в одной из этих вещей, зрительный, вестибулярный срыв, есть ли у них основания для ... Я имею в виду, я слышал историю от одного из ваших тренеров, у вас есть кто-то, кто находится на парковке, как полный срыв в течение 2 часов. Я имею в виду, может ли это вернуться и укусить вас?
Д-р Кобб: С момента основания компании у нас не было ни одного случая, никогда. В целом, я очень мало беспокоюсь об ответственности. То, что мы делаем, то, что мы постоянно говорим: "Никогда не двигайте боль, вы делаете это сами с собой" - это одна из причин, по которой мы активно обучаем всему. Есть много вещей, которые мы делаем, есть версии и хиропрактики и физиотерапии, которые работают руками, которые я считаю ужасными идеями. Нервное скольжение кого-то другого, я думаю, это ужасная идея, но мы учим людей делать все самим, так что мы говорим: "Вы контролируете ситуацию".
Когда у людей случаются подобные вещи, это больше всего похоже на хорошие навыки общения. Есть еще одна рука, да?
Мужчина: Я работаю в коммерческом тренажерном зале, и мне лично приходится нелегко, потому что многие другие тренеры лучше продают свои, после этих выходных, BS другим людям. Я бы просто действительно боролся. У меня есть все эти знания. Даже если я пройду весь курс, как я смогу начать просто приводить все больше и больше людей?
Мужчина: Прекрасный вопрос. Если вы владелец бизнеса или чего-то подобного, у вас есть две проблемы. Вы должны быть потрясающим в том, в чем вы хотите быть потрясающим, и вы должны быть потрясающим в других вещах. Я выскажу вам свое честное мнение. Вы здесь, в этом классе, будьте круты в этом и наймите других людей, которые будут круты в других вещах. Найдите кого-то, кто разбирается в маркетинге, кто разбирается в бизнесе. На данный момент у нас есть масса опыта, как создавать сайты, к кому обращаться, что писать, как разговаривать с людьми. Мы можем послужить отличной платформой для того, чтобы сказать: "Вот как нужно разговаривать с клиентами", так что используйте это в качестве примера, а затем придумайте, как торговать или что-то еще, чтобы заставить других людей делать то, в чем вы не сильны.
Я ужасно разбираюсь в продажах и деньгах. Люди все время спрашивают меня: "Сколько стоят твои вещи?". Я отвечаю: "Понятия не имею". Они не дают мне денег. Они не говорят мне, сколько стоят вещи, потому что я просто не умею их представлять. Но что я могу сделать, так это вдохновить людей, научить их, рассказать много интересного о мозгах. Если вы дадите себе разрешение быть действительно хорошим в тех вещах, которые будут приносить результаты и вызывать интерес, это поможет вам занять действительно хорошую позицию, а затем вы сможете окружить себя людьми, которые помогут вам с другими вещами.
Мужчина: Если большинство этих технологий основано на ДНК, а вы только что сказали, что на гены приходится только 17%, значит, весь остальной процент, 80% плюс, - это мозг? Это мы.
Доктор Кобб: Это мы. Это наши вещи, которые мы можем контролировать. Это наши решения.
Мужчина: Нас никогда не заменят.
Доктор Кобб: Это мое мнение. Что мне нравится в развивающихся технологиях... Я люблю технологии. Я люблю развивающиеся технологии, потому что я думаю, что есть так много возможностей улучшить то, что мы делаем, и, что более важно, доказать то, что мы делаем. Я не хочу, чтобы вы боялись развивающихся технологий. Единственная причина бояться их - это если вы не знаете, что они появятся, и не знаете, что люди будут думать из-за этого. Хорошо. Кто еще поднял руку? Да?
Женщина: На самом деле это не совсем вопрос, скорее то, о чем я часто думаю, и я бы хотела услышать мнение любого человека. Сейчас, я не думаю, что упомянула об этом, когда представлялась, но я работаю учителем. Я работаю в школе с низким уровнем дохода и высокими потребностями, где все мои ученики, примерно 90 процентов, получают бесплатные или льготные обеды, и эти люди, проваливающиеся сквозь трещины, составляют всю мою школу. Не только в сфере образования, но и в том, о чем вы говорите. Я вижу людей, у которых нет денег на фитнес и здоровье, у них нет доступа к этому. У них даже нет желания искать кого-то, кто мог бы это сделать.
Я всегда много думал об этом. Как вы можете достучаться до тех людей, которые не могут заплатить вам 75 долларов в час?
Доктор Кобб: Конечно. Вот что мы всегда предлагаем и в других наших сертификациях. У вас должно быть два бизнеса. Если вы собираетесь иметь бизнес, вам нужны два. Вам нужен бизнес, который оплачивает счета, и вам нужен бизнес, который приносит доход, и именно так мы всегда подходили к этому. Заработать достаточно денег. Найти людей, которые могут заплатить вам, чтобы вы могли заработать достаточно денег, чтобы потом отдать их людям, у которых нет денег. Я не считаю, что это так уж сложно. Школы - это удивительные места, где можно давать, начинать программы, заинтересовывать людей.
На конференции, на которой мы выступаем, доктор Марк Хайман, вы знаете, кто он такой? Его показывают в "Сегодняшнем шоу". Он действительно становится популярным, 10 бестселлеров New York Times и т.д. Мы сидели рядом друг с другом в течение двух дней. На самом деле он очень классный парень. Я вообще не люблю знаменитостей, просто не люблю, но он действительно очень классный парень.
Мы говорили о диете, потому что это его главная тема, и он рассказал о специальном проекте, который он недавно провел. По статистике, он отправился в самый неблагоприятный для питания район США, нашел семью, провел с ними время и научил их готовить. Они не знали, как готовить. Он фактически купил для них еду, показал им, как делать покупки, провел с ними время, показал им, как готовить, и это то, о чем мы говорим.
Это самое сложное во всем этом. Все хотят этих больших общих социальных программ. Каждое крупное событие в истории человечества начиналось с того, что один человек говорил: "Все должно быть по-другому". Как я уже сказал, с этой точки зрения зарабатывайте деньги, помогайте другим людям, и если вы действительно хотите начать что-то другое, начните это. Вы должны быть тем человеком или найти кого-то, кто это сделает.
Мужчина: Я вроде как мастер очевидного, учу кого-то готовить, но есть так много, мы наводнены таким количеством информации по всему миру и технологий. Вы можете посмотреть на смартфон и сказать, что он может принять Трикодер, или вы можете провести 5 часов на Facebook, и ваша осанка может полететь к чертям. Я имею в виду...
Доктор Кобб: Это происходит в обе стороны. Это всегда происходит в обе стороны.
Мужчина: Это очевидно для 90% этой комнаты, 100% этой комнаты, встаньте прямо, сделайте это, сделайте то, но для людей, которые сидят вот так, потому что я один из них, я мастер очевидного.
Доктор Кобб: Это то, чему мы уделяем много времени. Как я уже сказал, самое важное - это то, что вы начинаете вдохновлять людей. Вы начинаете давать им причины и обоснования, так что все действительно сводится к общению и тому, чтобы у них было к чему стремиться. Круто?
Хорошо, большое спасибо, что вы слушаете это.
