Итак, как мы можем использовать это на практике? Я попрошу вас сделать то, что, вероятно, никто никогда не делал с вами раньше.
Сегодня мы поговорим о статье, которую я недавно прочитал, и она меня очень поразила. На самом деле это была статья о бизнесе. Это не была статья о здоровье. То, что из нее вышло, заставило меня задуматься о себе и о клиентах, с которыми я работаю. Концепция статьи была очень проста. В ней говорилось: "Клиенты не покупают решения. Они покупают определения проблем".
Ссылка на статью: Клиенты не покупают решения, они покупают определения проблем
Это была очень интересная идея, потому что автор статьи говорил: "Люди, занимающиеся продажами, обычно продают ценность того, что они предоставляют". Если вы выберете нас, вы получите большую ценность от этого.
После многих лет консультирования он заметил, что проблема, с которой сталкивается большинство людей в их бизнесе, почти никогда не является тем, что они говорят, и это полностью совпадает с тем, что мы постоянно видим в работе с человеческим телом.
Когда я работаю с клиентами, особенно в первый раз, когда я встречаюсь с людьми, мы проводим час, и первый час обычно проходит в 35-40 минутах сбора истории, потому что я хочу знать вашу историю. Мне нужно знать вашу историю, потому что где-то внутри вашей истории о том, что с вами произошло, обычно находится область, которая никогда не рассматривалась.
На него никогда не смотрели.
В сегодняшнем блоге я хочу воодушевить вас на несколько разных вещей. Первое. Я хочу, чтобы вы подумали о своем теле и о том, в чем, по вашему мнению, заключаются ваши проблемы. Хорошо? Подумайте об этом.
Подумайте о своем теле. Как вы думаете, какие у вас проблемы и что, по вашему мнению, нужно сделать, чтобы решить эти проблемы? Вы поняли? Ваше тело, ваши проблемы, что вам нужно сделать, чтобы исправить это.
Сейчас я хочу, чтобы вы сделали глубокий вдох, потому что я собираюсь сказать кое-что, и я не хочу, чтобы вы обиделись. Возможно, вы ошибаетесь. Хорошо? Что бы вы ни думали, что вам нужно сделать, чтобы решить проблему, вы, вероятно, по крайней мере, упускаете некоторые компоненты, которые могут быть критическими в создании успеха, которого вы хотите.
В Z-Health мы рассказываем о столпах фитнеса. Хорошо. То, что я говорю людям, что вы должны уметь делать. Вы должны хорошо видеть. Вы должны уметь хорошо держать равновесие и хорошо двигаться. Теперь мы также можем включить туда некоторые другие вещи о правильном дыхании, силе и прочем.
В конечном итоге это три столпа человеческой работоспособности. Если вы подумаете о большом мире здоровья и фитнеса, то 99 с лишним процентов людей, как я полагаю, застряли прямо там, задаваясь вопросом: "Что не так с вашим движением? Что не так с вашим движением? Что не так с вашим движением? Что не так с вашим движением?
Дело в том, что ваши движения вполне могут быть дезорганизованы или дисфункциональны, потому что у вас проблемы со зрением или равновесием. Это одна из реальных проблем, с которой мы постоянно сталкиваемся. Люди приходят к нам и говорят: "Эй, у меня болит колено. Наверное, у меня что-то не так с коленом".
Помните, что я сказал. Подумайте о проблемах, которые у вас есть с вашим телом. Подумайте, что вам нужно сделать, чтобы их устранить. Скорее всего, вы ошибаетесь. Очень часто проблемы с коленями, стопами, спиной, да с чем угодно, - это проблемы с мозгом. Об этом мы всегда говорим в Z.
Это не значит, что на местном уровне что-то не происходит, но в конечном итоге информация, отвечающая за то, что вы чувствуете и как двигаетесь, поступает из вашего мозга, и все эти системы играют в этом большую роль.
Итак, как мы можем использовать это на практике? Я попрошу вас сделать то, что, вероятно, никто никогда не делал с вами раньше. Ваши следующие шаги из этого видео будут такими. Я бы хотел, чтобы вы занялись самоанализом. Это может показаться очень странным, но если вы боролись со своим телом, либо с точки зрения боли, либо с точки зрения производительности в течение длительного периода времени, или у вас плато, и вы говорите: "Я просто чувствую, что во мне есть еще столько всего, чего я еще не смог достичь".
Потратьте 20-30 минут и запишите свою собственную историю с точки зрения того, что произошло с вашим телом, что вы заметили; возможно, это одна из самых ценных вещей, которые вы буквально когда-либо делали.
Потому что в результате этого упражнения вы начнете думать о своей проблеме немного по-другому. Правильно? Дело не в решении. Помните, что речь идет об определении проблемы.
Способ, которым я заставляю клиентов делать это... Довольно прост. Я говорю: "Сядьте с листом бумаги и начните с того, что запишите все травмы, которые вы когда-либо помните".
Когда мне было 5 лет, я упал с качелей и сломал руку. Когда мне было 8 лет, мой брат ударил меня по лицу. Может быть, это действительно случилось с вами. Палкой, и у меня остался шрам, или я порезался, и мне пришлось накладывать швы. Даже самые незначительные вещи, я хочу, чтобы вы действительно пошли и записали.
Потому что, в конечном счете, одна из вещей, которую мы собираемся вам рассказать, - это то, что тело очень взаимосвязано неврологически. Вещи, которые могли произойти в далеком прошлом и не были реабилитированы, могут проявиться сейчас и создать проблемы для вас.
По сути, вы создаете временную линию истории своей личности, говоря: "У меня были такие-то травмы. Я попал в автомобильную аварию. Когда мне было 20 лет, мне пришлось купить очки. Это было немного странно, потому что никто в моей семье никогда не носил очки, и т.д. и т.п.".
Обычно это приводит к тому, что вы обнаруживаете проблему. Проблема, которая возникла до того, как произошло то, что беспокоит вас больше всего.
Большинство людей, с которыми я работаю в индустрии здоровья и фитнеса, приходят ко мне из-за боли, или они приходят ко мне за результатами, или они приходят ко мне, потому что у них проблемы с комплекцией тела. Если я задаю им вопросы: "Когда вы начали набирать вес?". "Это случилось, когда мне было 32 года". "Как вы думаете, почему это произошло?" "Ну, я бросил играть в футбольной лиге, или в футбольной лиге, или еще где-нибудь. У меня появились дети, я стал много работать".
Где-то в этой истории обычно есть что-то еще. "Расскажите мне об этом. Вы стали больше работать". "Да. Я перешел от неофисной работы к офисной". "Вы целый день читаете за компьютером". "Да". "Ваши глаза начали ухудшаться?" "Забавно, что вы об этом упомянули. Да, ухудшились, и мне пришлось купить очки".
Теперь вдруг лично у меня появилась информация, с которой я могу работать. Это звучит странно. Люди говорят: "Вы хотите сказать, что проблемы со зрением могут привести к проблемам с весом?". Да. Я могу прямо сказать, что это прямая зависимость, что я могу провести исследование, чтобы окончательно доказать вам это? Пока нет. Я могу сказать, что каждый раз, когда один из столпов вашей физической формы оказывается под угрозой, в организме возникает ответная реакция. Очень часто, когда мы заботимся о вещах, которые, казалось бы, не связаны между собой, мы видим удивительные изменения, происходящие в организме.
Это задание для вас на этой неделе. Возьмите свою собственную историю, каждую травму, которая у вас была, временную линию процесса, через который вы прошли.
Как только вы это сделаете, отнесите его своему фитнес-тренеру; отнесите своему медицинскому работнику и скажите: "Я сделал это для вас". Пусть они прочитают это. Посмотрите, какой разговор получится. Статья, о которой я говорю... Я собираюсь пойти вперед и поместить здесь ссылку, чтобы вы могли прочитать. Самое интересное в ней - это последний раздел, где он говорит: "Действительно, что мы видим в современном мире - это когда два человека садятся за стол переговоров. Две компании садятся за стол и обе говорят: "Знаете что? Мы оба люди. У нас у обоих есть проблемы. Мы не знаем, что происходит, но можем ли мы работать вместе, чтобы разобраться в этом?". Вот тогда и происходит настоящее волшебство".
Ссылка на статью: Клиенты не покупают решения, они покупают определения проблем
Именно это мы и стремимся сделать в Z-Health, получив от вас как можно больше информации, а затем проведя с вами беседу и множество тестов, чтобы выяснить, что именно вам нужно. Помните, что все мы, поскольку мы так близки к своей собственной жизни, очень часто думаем, что нам нужны не те вещи, и именно здесь могут пригодиться эксперты.
Хорошо? Это ваше задание на неделю.
Если у вас есть вопросы по этому поводу, пожалуйста, сообщите нам.
Спасибо, что дослушали до конца, это очень мощное упражнение, так что попробуйте.
